Jurgen Klaric, experto en neuroventas y neurociencia aplicada al marketing, aborda en Véndele a la mente, no a la gente un principio revolucionario: para vender efectivamente no basta con convencer a las personas de manera lógica, sino que es esencial conectar con la mente inconsciente, que guía el 85% de nuestras decisiones de compra. A través de sus capítulos, Klaric desmenuza los procesos cerebrales involucrados en las decisiones de los consumidores, presenta estrategias prácticas basadas en la neurociencia y desmitifica paradigmas clásicos del marketing y las ventas.
«El cerebro reptiliano no puede ignorar un mensaje que lo envuelve en una experiencia completa»
Jurgen Klaric cierra este capítulo y el libro con una enseñanza poderosa: «Vender es un acto de servicio, no de imposición. Cuando conectas con tu cliente desde la empatía y el respeto, no solo vendes, transformas vidas».
El autor invita a los vendedores a replantear su enfoque, dejando atrás las técnicas manipuladoras y adoptando un modelo basado en la conexión genuina, la autenticidad y el entendimiento profundo del cliente. El mensaje final es claro: el éxito en las ventas no está en los productos, sino en las relaciones humanas que construimos a través de ellos
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